In our work with international companies supplying goods to the UK, we see a number of common issues arising regularly. In our previous articles, we explained what happens if a UK customer hits financial difficulties and the powers of insolvency practitioners. In this last of five articles based on the five elements of the Wu Xing, we take the theme of Earth and explain the options to get paid by an insolvent customer, completing the business as usual cycle of supply and payment and thereby restoring balance to your business.

在与向英国供货的国际公司合作的过程中，我们发现了一些常见问题。在上一篇文章中，我们研究了客户可能面临的破产程序类型。在“五行”系列第四篇文章中，我们围绕“火”元素来说明破产执业者在进入破产程序时拥有的重大权力：调查不当行为，并将资产收回统一偿还债权人。

火：破产执业者对债权人欺诈性交易的重大权力

破产执业者(不论是清算人或管理人)可以向法院申请撤销在公司进入破产程序前进行的特定交易。通过这种方式，可以收回资产或资金，统一向债权人偿付。下列情形属于“先前的”或“可审查”的交易：

1. 公司的资产或财产被低价出售；
2. 公司在进入破产程序前给予某债权人优先权，使其处于比其他债权人更有利的地位；
3. 公司订立了敲诈性信贷交易（交易条款有严重的敲诈性）；
4. 公司设立了无效浮动抵押，即为已发放的贷款或已提供的货物及服务的成本提供担保；
5. 公司订立的交易具有欺诈债权人的明确目的，即：使公司的资产脱离破产执业者和债权人的控制范围。

不同类型的可审查交易有不同的时间要求。例如，低价出售必须发生在公司进入破产程序前的两年内。

In our work with international companies supplying goods to the UK, we see the same issues arising regularly. In Part 3, we examined the types of insolvency process a customer may be subject to. In this fourth of five articles based on the five elements of the Wu Xing, we take the theme of Fire and explain the significant powers that arise for the insolvency practitioner on the entry into insolvency: to investigate propriety and recover assets to the central pool to pay creditors.

Fire: the great powers of the insolvency practitioner regarding transactions defrauding creditors

在与向英国供货的国际公司合作的过程中，我们发现了一些常见问题。在前几篇文章中，我们阐释了英国客户遭遇财务困难时会发生的情况以及破产执业者的权力。在“五行”系列最后一篇文章中，我们以“土”元素为主题，探讨获得破产客户付款的方法，正常完成交易中的供货和付款从而恢复供应商的业务平衡。

土：如何确保供应商在客户破产的情况下避免损失并使自己处于最佳境地，以及如何在此种情况下获得付款

如果没有所有权保留条款(或合同中的任何其他保护条款——见本系列篇目一，破产公司的债权人有如下选择。

1. 债权人应在破产程序中提交债权证明，并提供销售合同、交付凭证和未付款账单等证据。除了提交债权证明，在破产管理和清算程序中，债权人通常被禁止对公司提起诉讼。

2. 如果当前破产公司的董事订立低价交易以欺诈债权人(例如将资产置于债权人的控制范围之外)，受到该交易侵害的人可向法院申请许可对交易提出异议。

3. 如果公司的董事或高管作出任何关于公司对供应商有偿付能力的陈述，供应商依据该陈述继续与客户进行交易，而该董事知道或应当知道该陈述不实，在这种情况下，该董事个人可能须为这一不实陈述承担责任（又称欺诈侵权）。当然，这只有在董事拥有足够的个人资产来偿还债务的情况下才有用。

Earth: how to ensure your customer’s insolvency leaves a sweet not a sour taste in the mouth and get paid in the event of insolvency

Absent a retention of title clause (or any other protective clause in a contract – see Part 1 in this series ), a creditor of an insolvent company has the following options.

在与向英国供货的国际公司合作的过程中，我们发现了一些常见问题。在上一篇文章中，我们研究了客户可能面临的破产程序类型。在“五行”系列第四篇文章中，我们围绕“火”元素来说明破产执业者在进入破产程序时拥有的重大权力：调查不当行为，并将资产收回统一偿还债权人。

火：破产执业者对债权人欺诈性交易的重大权力

破产执业者(不论是清算人或管理人)可以向法院申请撤销在公司进入破产程序前进行的特定交易。通过这种方式，可以收回资产或资金，统一向债权人偿付。下列情形属于“先前的”或“可审查”的交易：

1. 公司的资产或财产被低价出售；

2. 公司在进入破产程序前给予某债权人优先权，使其处于比其他债权人更有利的地位；

3. 公司订立了敲诈性信贷交易（交易条款有严重的敲诈性）；

4. 公司设立了无效浮动抵押，即为已发放的贷款或已提供的货物及服务的成本提供担保；

5. 公司订立的交易具有欺诈债权人的明确目的，即：使公司的资产脱离破产执业者和债权人的控制范围。

不同类型的可审查交易有不同的时间要求。例如，低价出售必须发生在公司进入破产程序前的两年内。

In our work with international companies supplying goods to the UK, we see the same issues arising regularly. In Part 3, we examined the types of insolvency process a customer may be subject to. In this fourth of five articles based on the five elements of the Wu Xing, we take the theme of Fire and explain the significant powers that arise for the insolvency practitioner on the entry into insolvency: to investigate propriety and recover assets to the central pool to pay creditors.

近年来，我国宏观经济增长放缓，国家调整产业和信贷政策，并逐渐加强金融监管，商业银行的资产质量压力有所增加，十亿甚至百亿级别的债务逾期或潜在违约浮出水面。这些巨无霸级别的潜在不良贷款风险，迫切要求商业银行审查并改善贷前贷后管理中的遗漏和问题，也对商业银行的危机处理能力提出了更高的挑战。

大敌当前，痛定思痛，当危机来临时，商业银行的管理层和执行层需要的是冷静的思考、周密的策划，以及必要时刻壮士断腕的决策力。从本团队近期参与处理的几项复杂的债务逾期及潜在违约案例来看，危机的表象多种多样，除了资金周转困难带来直接的偿付危机；有的则是债务人控制人挪用公司资金投入股市炒股，有的是公司实际控制人陷入刑事调查和指控，也有的则更为隐蔽，债务人关联主体在境外受到他国政府的调查等等。这些危机虽然不一定直接表现为到期不付，但可能已经导致债务人违反融资文件的陈述、承诺条款，甚至通过交叉违约触发了违约事件或潜在违约事件。

本文旨在梳理危机处理的思路，通盘策划全面追索资产的策略，为贷款管理工作层面制定一份简介易行的“工作方案”，以便为后续的债务重组和清偿争取宝贵的时间，避免弯路：

一、梳理融资文件

As the Chinese economy enters the “new normal”, the Chinese government has been adjusting its industrial and credit-related policies and strengthening regulation of Chinese financial institutions. A large number of non-performing loans (NPLs) as well as actual loan defaults have started to surface. The risks associated with rising levels of NPLs require Chinese banks to enhance their ex ante and ex post credit risk management practices.